当昆明塔迪兰云南ICT界的

昆明塔迪兰、云南ICT界的surprise

提到云南产业，大家首先想到的是烟草、鲜花、农产品，ICT行业从来是弱弱没声音。但，在云南有一家昆明塔迪兰电信设备有限公司，却在全国ICT界中声名赫赫，虽为一家中小企业，但他们的产品设备：

长江三峡 在用

中国石化 在用

中国石油 在用

海关总署 在用

国家电 在用

北京奥运专线 在用

全国各大机场 在用

北京、昆明等全国各地轨道交通有60%在用他们的设备

为什么一个中小企业会有如此强的生命力？他们靠什么让这些国家基础建设项目、大型集团公司以及国家机构纷纷采用他们的设备，并成为他们多年的优质供应商？

合资方来自创业国度 以色列

昆明塔迪兰电信设备有限公司成立于1993年，由以色列施罗姆集团（SHLOMO GROUP）旗下的塔迪兰电信有限合伙公司（TTLP）、中国电信云南信实业集团公司、红塔集团云南新兴投资有限公司共同出资组建。系中国通信学会云南分会理事单位，主要为客户提供专业灵活的统一通信系统和解决方案，促进专用应用向云平台迁移，保护用户既有投资向下一代平台平滑过渡，为客户和合作伙伴提供全球化的服务与支持。是全球领先的综合业务通信平台的研发和制造商。

塔迪兰电信（TTL）有限合伙公司是全球知名的IP专用和通信解决方案领导者、创新者和供货商。近50年来一直致力于为各行各业的用户提供服务，其中不乏全球41个国家的各行业最顶级企事业单位和行政机构。在全球已分布了德国领先机械供应商布鲁克纳的演讲题目则为“工业4.0 - 双拉薄膜生产的未来”10多万终端用户、系统端口总数超过2000万线。塔迪兰一直竭尽全力为全球用户提供最好的技术支持和服务，并在业内取得了傲须更换操控仪表人的成绩。塔迪兰产品齐全，包括IP PBX、UC C、呼叫中心、IP、移动和视频桌面应用等产品系列。主要为政府、医疗保健、教育、酒店、行政事业机构、金融、交通等行业客户提供了产品和服务。

近5年来，昆明塔迪兰销售额近3亿，已为国家贡献税收2500万左右，成为昆明纳税百强企业。

把握发展节奏

仓库待发货区堆放着即将发往福州地铁、厦门地铁、乌鲁木齐地铁、昆明地铁等地的货物，每一台设备出厂前都要经过严格测试。昆明已成为塔迪兰在中国的大本营，省外所有的优质项目产品都由这里发出。目前，致力于ICT生态圈打造的昆明塔迪兰，其产品80%都在中严格按使用说明书规定的周期及检查保养项目进行国生产，还有一支专业的质检团队直接参与以色列总部的产品研发。

20多年来，昆明塔迪兰一直稳步向前，关健是我们把握准了国家的发展节奏并将其结合到企业的发展节奏。 昆明塔迪兰总经理缪怀宇介绍说。

对国情不了解 错过发展良机

作为以色列第一批到中国来投资的企业。年3月，是塔迪兰进入中国的第一阶段，这5年，公司发展并不尽人意，几乎快要关门停业。从筹备到成立并生产，均是由外方派出的外籍管理人员，由于外方人员对中国国情熟悉度不够，以致于错过了外资进入中国的黄金发展期。

20多年来，昆明塔迪兰一直稳步向前，关健是我们把握准了国家的发展节奏并将其结合到企业的发展节奏。 昆明塔迪兰总经理缪怀宇介绍说。

抓住中国电力产业的发展契机

1998年缪怀宇先生临危受命，接掌昆明塔迪兰，30多岁的缪总正是意气风发，事业心极强之时，他的全身心投入，使得昆明塔迪兰逐渐开始迎来转机。其时，着名合资企业上海贝尔与塔迪兰合作成功，引进塔迪兰无线接入产品生产线，当时这一由先进的军工技术民用而来的无线接入技术很好地解决了最后一公里的接入问题，在上海、内蒙、昆明、红河、丽江、孟加拉等地区和国家都大量使用了该设备，并获得良好口碑，这是塔迪兰进入中国后最成功的一次合作，这极大鼓舞了塔迪兰人的信心。

正是在这个阶段，昆明塔迪兰重新调整了工作重点，将原来生产线长，产品丰富的综合性通讯设备转向为相对集中，为企业的通讯解决方案的重心上。这期间尤其抓住了中国电力产业迅速发展的这个良好机遇。

1998年销售给云南大理电力的通讯设备，长期运行正常，没有出现一次故障，传为电力系统的一个佳话。1998年后该设备大规模进入云南电力，在云南省内电力行业赢得良好的口碑。

1999年，当时的三峡大坝施工现场需要采购通讯设备，经考察后采用了昆明塔迪兰的设备。这次与三峡工程的合作，为企业带来很大的红利，不但为企业未来发展带来巨大的商机，而且对拓展全国的市场起到很好的示范作用。三峡大坝自1999年第一次使用塔迪兰的设备后，又连续多次采购，以至于从南岸、北岸合龙到大坝正式运营、长江电力总部、成都西南分中心等绿色能源项目均大量采用塔迪兰的通讯产品。与长江三峡的合作得到不断升华和拓展，国家电、南方电、华能集团、中国核电等电力部门的订单纷至沓来，塔迪兰在全国电力行业占据近三成的市场份额。

电力专业规模大，对通讯设备要求安全可靠、有个性化。面对西门子、哈力斯等强劲的对手，昆明塔迪兰毫不怯场，以优质稳定的产品进入到这个市场并收获丰盛。缪总说： 实际上，甲方对真正优质设备有自己的判断能力，因为我们有良好的服务意识和优质的技术支持，奠定了在甲方心中的地位，才会有持续良好的合作。 这一次与电力系统的完美合作，让奄奄一息的企业获得了新的生机，并为以后的发展奠定了坚实的基础，尤其是与三峡的合作案例更是为企业进入全国电力市场起到了里程碑式的作用。

承北京奥运之福，迎来轨道交通全面开花

2005年，塔迪兰成功获得北京奥运会地铁5号线通讯设备项目，随后，北京机场快线、3号航站楼机场内一段内部无人驾驶交通线也相继签约成功。这3个项目的成功又为塔迪兰翻开了新的一页，意味着塔迪兰将进入中国正在高速发展的 铁路、公路、机场 行业，也因此，全国近20个城市的50多个轨道交通系统和项目、30多个机场内通工程项目，已使用或准备使用塔迪兰的通讯设备。在昆明地铁的几条线路建设中，昆明塔迪兰是唯一一家参与的本土通信企业。

与中国海关的合作成功，不但使塔迪兰成为中国海关近10年的合格供应商，并为塔迪兰的设备进入政府机构打开了一扇门，树立了一个范本。

卫生部大楼、外汇管理局，北京科技馆等等机关单位相继加入到塔迪兰的客户群。

从电力开始，到轨道交通、机场内通、政府机关、再到大型集团如中国石油，中国石化等管道工程，星级酒店，上海Ｆ1赛场等等。塔迪兰在行业中的地位和影响力不言而喻。

技术创新是发展的有力支撑

国家大型基础建设项目客户对塔迪兰的高度信赖，除了塔迪兰优质的服务，主要来源于对以色列技术的认可。以色列号称世界第二硅谷。全世界几乎所有ICT巨头企业在以色列都有分公司或研发中心。塔迪兰电信所拥有的研发能力和经验是公司的核心、也是塔迪兰电信继续在电信设备开发和制造领域保持其领先地位的关键所在。塔迪兰电信的研发中心由以色列最优秀的专家组成、这些优秀人才在本行业中已有十年以上的工作经验。在不断完善传统产品的同时、还致力于UC C和呼叫中心解决方案的研发。

为了让研发产品更完善，在昆明公司设有一个7人组成的测试部门，研发部门新产品出来后，便第一时间交由测试部门反复测试，找出瑕疵和问题，并及时将信息反馈给研发部门进行改进。合资企业中方的员工直接参与到总公司的核心研发，确实非常难得。

作为行业内的翘楚，技术引领者，企业的产品一定要具有前瞻性，塔迪兰始终坚持销售一代、研发一代的战略格局，用创新产品满足甚至创造新的市场需求。

在技术研发上，塔迪兰每年都有新的收获。

公司2011至2016年，研究开发成果有20多项。公司共获得实用新型8项专利，2项昆明市科技型中小企业技术创新基金项目，2项官渡区科技计划项目。公司拥有国家高新企业认定、计算机软件着作权登记证书等多项证书。

2012年公司组织研发调度交换系统电源汇接隔离设备（KTT-DP）获得昆明市科技型中小企业技术创新基金项目奖。

2013年公司组织研发的多项产品获得8项实用新型专利：2014年公司组织研发Aeonix调度应用软件获得官渡区科技计划项目；

2014年取得两项计算机软件着作权，Aeonix调度应用软件软着登记号：2014SR180766；Aeonix安全管理软件 软着登记号：2014R180973

2014年通过了国家高新企业认定，证书编号：GR。

2015年公司组织研发的Aeonix Logger多媒体记录系统和Aeonix UC C统一通信平台申请了计算机软件着作权，着作权登记号分别为：2015SR175784、2015SR174591

2015年Aeonix Logger多媒体记录系统获得昆明市科技型中小企业技术创新基金项目。

2015公司申报了官渡区学术和技术带头人，并通过评审；

获得2015年省电子信息产业统计工作先进单位；

获得2015云南省电子信息产业综合实力十强企业；

2016年申报两项软件产品着作权，已经受理；

2016年组织研发基于云技术的Aeonix触摸屏调度台软件获得官渡区科技计划项目；

2016年Aeonix调度应用软件获得官渡区科技进步三等奖

2016年参加第二届云南省创新创业大赛暨第五届中国创新创业大赛云南地区赛，进入决赛。

昆明塔迪兰的QA团队是全部来自云南大学等国内名校的优秀学生，这里是云南大学本科生和研究生培训实习基地，企业正在构想未来10年中打造一个博士后工作站，为云南本土培训出一批信息产业高精尖的专业人才。

云时代势不可挡

随着世界经济快速发展，全球商业活动日益频繁，很多知名公司或企业已纷纷在全球各地设置办事处或办事机构，人员的流动逐渐加大，机构分布跨地域，管理越来越具有挑战性。在日趋分散的商业环境中，将多点办公的不同交换系统无缝集成到一个平台，成为全球化通信络发展的需要。

在此大环境下，塔迪兰公司将软交换统一通信技术与云计算技术紧密结合运用起来，这种技术能够有效地把世界各地的办事处，通过互联轻松、经济地连接在一起，把语音、数据和视频通信集中到一个统一的多媒体通信系统中，提高了办事机构的工作效率，并降低了企业总体拥有成本。

软交换的技术契合现代云计算核心运用的趋势，随着技术标准的统一，技术开发的成熟，那些还在采用电路交换的设备有可能将买不到元器件，或者面对成本相当高的局面，行业转型升级是必然选择。所以在这个即将到来的云时代，云技术发展势不可挡，谁对时代的预判断越早，越深入，主动权就越大，谁就可以站在时代的前沿，做趋势的引领者。 缪总说。 云南做为东南亚辐射中心，我们已经意识到云南区域优势的重要性，公司于今年10月份组织了一次东南亚地区的培分别所对应的应力为上、下屈服点训，效果非常好，因此12月份还将再组织一次。一直以来，云南在ICT业影响力有限，未来，我们希望利用塔迪兰企业在行业中的优势，做一些力所能及的事情，以此缩小云南ICT产业与东、南部之间的差距，减小数字发展上的鸿沟。