服装网广交会首日青岛企业揽金165亿美元

昨日，第116届广交会正式拉开帷幕。一期会场，180家青岛企业参展，排设展位336个。海尔、海信、澳柯玛等青岛重量级“巨头”集中亮相。

广交首日，总成交额10.7亿美元，青岛实现成交1.65亿美元，占总成交额近十分之一。不菲成交的背后，广交会也成为了品牌企业前沿技术、研发理念的“炫技场”，对于轮胎、机械等青岛传统优势产业而言，“价格战”中拼内功，同样有所斩获。

海尔海信并肩“技术流变”

海尔与海信“联袂并肩”亮相，对采购商而言，绝对算广交会首日“最具吸引力”的黄金地。今年，海尔与海信都上演了“技术流”的布展理念。在海尔展区，月份刚刚上市的9“空气盒子”最引人注目，其展示人员现场操作，通过手机APP操控，可以让香薰、加湿器、净化器和除湿机四个模块， “排列组合”。任意

这一神奇“盒子”的串联思路还远远不够，它是海尔“空气大战”的一个站点。盒子也可以与空调、空气净化器联手，空气盒子监测到有害气体信息后，通过手机反馈给空调和空气净化器，用户可以远程用手机控制，协同作战。

“智慧之家”的思路贯穿了海尔整个展区，海尔中东非大区营销总监张庆福告诉记者，今年广交会，海尔一改“单兵作战”的智能化家电理念，推出了智能U+控制系统，剑指智能厨房、水、空气、娱乐、安防等多个领域的互联互通。

这背后是青岛成熟的家电企业在技术完整后的“串联流变”。在此次广交会展区，移动互联、智能家居等“概念技术”，正在形成系统性流变。这同样在隔壁的海信展区上演，海信将自己最主力销售的15款机型挂成了“一面墙”，而65英寸的曲面电视、110英寸大尺寸高清显示都排列在旁，称之为“显示林”也不为过。

海信展区凸显的是“投影革命”的野心。展区最显著位置、最受海外采购商欢迎的，非海信“激光影院”莫属。这款针对“顶级发烧友”的显示技术，采用激光光源，在离墙15公分的距离，实现100英寸大屏幕投射。对环境要求极低，意味着市场可操作程度极高。

这一具有“引导性”的产品，目前，在海外仅仅在欧洲、澳大利亚、南非等区域实现了样机进柜，然而此次“广交会”良机让不少采购商“循风而来”。海信海外家电产品线副总经理朱聃告诉记者，10月份，这款产品将在海外批量推广。在展会上，已经有迪拜、沙特等多国客户表示出了强烈的兴趣。

这就是当下的海外市场，“强者发声”的趋向非常明显。此次带来了疫苗箱等多款产品的澳柯玛副总裁唐兴远透露，澳柯玛正在围绕冷链的企业核心竞争力做物流冷链，将于明年年底到2016年，投入生产。他的一句话很有说服力：“目前的海外大环境，市场增量主要靠新产品实现，创新产品来主动带动市场才是正路，而广交会是集中检验产品创新是否对路的秀场。”

橡胶机械“价格战”中拼内功

在青岛品牌展区尝试主动“引领潮流”的同时，青岛橡胶、机械等传统优势企业，则面临集中的海外较价“大考”。昨日，在通用机械展区，记者看到，一位来自意大利的国外采购商，手里总是拿着一个小本子，本子上标好了宁波、常州等4家企业的报价，然后毫不避讳，径直来到青岛专用车辆出口的集中区，一一询价。

这在青岛企业的预料之中。在青岛锐迈金属制品有限公司的展位前，摆满了标有企业品牌IEM的手推车。其总经理薛进强告诉记者，企业做的是农用手推车这一领域，从昨日客流量情况来看，与去年同期基本持平，预计在充分比较价格后，真正有意图的采购将集中在第2、3日。他的最大感触是：国外采购商“压价”非常严重。

这一最先在纺织、手工业等劳动力密集出口行业率先出现的“价格战”，正影响着越来越多的青岛传统优势产业企业。并对青岛企业直接下了“战书”。

青特集团有备而来。企业现场负责人姜锋透露，这次带来了3种车桥、1种减速器和1种齿轮，都是企业自主研发的新产品。而被客户询价最多的，也就是这些有青特企业“研发标签”的产品。尤其是贴在墙上的特种车辆，80%都是按照客户需求定制，击败了一批“同道中人”。机械产品的“个性化”，是企业下一步的应对方向。

这代表了此次展会上所呈现出的另一种显著趋势：与海尔、海信等知名企业引领潮流的发展方向不同，大批青岛中小企业，面对当下国际竞争，都企图在行业领域内，树立起自己的制高点。这在此次广交会上表现明显。

展区不大，基本被一台机器占满。青岛华顺昌木工机械制造有限公司此次只带来了一台机器。其现场负责人吕恒涛告诉记者，这台2012年开始研发的封边机，是介于手动与半自动之间的“弥补空白性”产品。此次，就是凭借其差异性竞争力来“抢单”，从当天看，受到的反馈效果不错。

青岛欧美亚橡胶工业有限公司，也选择怠慢老产品“轮胎”，把橡胶空气弹簧摆在了展区当中的位置。其负责人梁海宁告诉记者，1992年的老轮胎企业，2007年才开始尝试“第二条路”。目前，在橡胶空气弹簧领域，欧美亚可以排到国内前三，出口量达60万套。在他看来，“传统企业可以从自身产业链延伸，尝试新的、更精的领域。这未尝不是价格竞争给企业的反向促进力。”

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