服装用优衣库价格满足对爱马仕的幻想是怎么做到的

高街品牌和高端品牌的边界正在消失吗?

快时尚品牌优衣库似乎也在思考这个问题，其联名前爱马仕设计师Christophe

Lemaire的个人品牌LEMAIRE的产品，被誉为“史上最值得期待”。我相信，大家对2015年10月9日第一季UNIQLO and

LEMAIRE全球发布的场景仍然记忆犹新。3月4日，备受瞩目的UNIQLO and LEMAIRE系列又回来了，并且是收官之作。

优衣库正式推出UNIQLO and LEMAIRE的第二季，这季主打春夏系列，单品包括西装外套、长裙、衬衫、T

恤等男女款单品，融入黑白蓝灰等低调配色，并且双方首次合作了鞋履系列，黑白两个配色。

在第一季产品发布后，无论是门店的长队还是官网的奔溃，无不验证了用优衣库的价格买到爱马仕设计的诱惑力有多强烈。以至于聪明的设计师Christophe

Lemaire决定马不停蹄地和优衣库再出一季。他在接受《纽约时报》的采访时曾说，继续合作是一件令人兴奋的事情，并至少再合作一季。同时他还称，第二季的春夏系列，能够弥补第一季中无法实现的想法。

回顾Christophe Lemaire以往的作品，他的设计理念更突出穿着的实用性，并围绕日常着装展开。在谈及设计的灵感来源时，Lemaire

描述：“我的灵感来自于我的母亲和祖母，她们以不同的方式生活，非常接地气，极具实用性的同时还不失适度的优雅和舒适感。”而这一设计理念，与优衣库一直提倡的“Live

Wear服适人生”高度契合。

正如设计师本人的描述，消费者已对第二季新品充满期待。同时，优衣库在上新节奏上也做足了功夫，通过各种渠道的发声，吊足了大家的胃口。首先是获得各大时尚媒体的关注。快时尚品牌与大牌合作并非首例。早在2004年，H&M就开始推出每年1至3次的设计师合作系列，开拓快时尚与大牌合作的先河，也让时尚媒体意识到，这是一个不错的选题，自然不会错过优衣库的各个联名系列。

时尚博主和社交媒体成为再次扩声的最好途径，这些发声会直接得投向目标消费者。以优衣库微博为例，粉丝数量已达300多万，保持每天更新，提供日常穿搭建议、促销信息以及新品预告等。当第一季产品上线之前，就以微博时尚达人穿搭谍照和街拍，提前曝光单品的方式吸引消费者的注意，并在无形中加剧了购买欲望。

第二季新品的LOOKBOOK于去年12月初东京优衣库2016年的春夏预览秀中曝光，随后，新品就以“谍照”的形式传遍各大社交网络。其官方微信号于2月18日开始预告上新信息，天猫店铺首页也早已做好推送信息。

这样的做法不仅带有运营思路，也像极了大牌一贯保持神秘的姿态。通常，品牌从T台到门店的需要6个月的空档期，用以稳固产品生产周期和传播，需要消费者去追逐和等待。联名系列通常会提前曝光，在销售时也采用定点销售或指定渠道销售的方式，例如这次优衣库的联名将在国内24个城市的39家门店及优衣库官方网络旗舰店上市，部分媒体和VIP客户会获得提前进店购物的权利。想抓住了消费者追求高端时尚的心理，神秘感也是必不可少的一剂调味品。

不过相比对第二季的期待，第一季在销售后，得到了一些来自产品做工和面料的吐槽。秋冬季产品对面料要求更高，春夏季或许能够在价格和质量上获得平衡。

当然，这不是优衣库唯一的联名系列。优衣库每年都会出大牌联名系列，曾经的联名合作名单包括Celia Birtwell、Pharrell

Williams、Lulu Guinness和Jil Sander等设计师。而在这季产品上线之前，优衣库春夏合作品牌已经有上线两个联名品牌，分别是与CR

Fashion Book的创办人及总编辑CarineRoitfeld合作的CarineRoitfeld系列，以及法国超模Inès de la Fressange

的联名设计。

如此频繁的联名举动并非是优衣库一贯风格，但联名带来的好处立竿见影，既带动人气，吸引更多关注，快时尚也需要紧跟潮流，给消费者充满活力的信号。

1月8日，其母公司迅销集团宣布2016财年第一季度净利润大幅下挫16.9%，并调低了2016财年全年盈利和收入预期。可以预见，优衣库会尝试更多的联名系列。

此次，优衣库同样将天猫旗舰店作为新品首发渠道，赶紧去线上抢货吧。

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