服装用个人经历给新手讲讲新规则之下如何白手起家做淘宝

现在淘宝这么火，打工生涯又不见天日，相信越来越多的人跟我一样会经不住诱惑，满怀热情的一头扎进淘宝——这个已驻满千军万马的商业战场。历史是惊人的相似，很多年前，有一个词叫“下海”，现在又出现了一个词叫|“入淘”。当年最早下海的那批人现在成了“富二代”的爹、妈，05年 “入淘”的那批人现在成了皇冠，金冠的主力军。可后面跟上的人呢？同样的燃烧激情，后知后觉者永远都将付出前辈们更多的血汗，泪水。7.8规则一变，哀鸿一片，成批成批的卖家死的死、伤的伤，而我正是在这之后踏入到淘宝的销售大军！杯具还是洗具，自待历史见证。我只知信仰伏羲氏的八卦：万物循环，极好与级坏的距离永远只有一线之差。我选择是的服装，而且是女装，淘宝迅雷不及掩耳盗铃之势的组合拳让我明白：这个行业要洗牌了，那些搞假货的，垃圾货的，混下架时间的，资金不充足的，将被淘宝强行出局了。而淘宝常年销量第一的女装会是首当其冲。说到这，相信大家也看出了我的战略了。是的，我就是要搞女装正品，靠质量，靠服务，玩流量。大家可能会说，你说的这，是个人都知道，你是一颗心都没有的卖家，怎么玩的过那些巨头们？呵呵，还有你更不知道的，我做这个决定之前，我对女装一窍不通，根本不知道从哪进货，而且我连淘宝的后台都没进过一次。而且我的投资金额就是1万元，我就一个人干。怎样？寻找货源和所有人都一样，我的第一步也是寻找品牌正品货源。我当时面临四种选择。一、自己找工厂OEM自己喜欢的款式，贴自己的牌二、去工厂拿尾货，贴自己的牌三、去服装批发市场，挑自己看中的货，一样进几件四、网上代理一家品牌，自己负责卖，上家发货。我就一万元，你觉得我应该采取哪种发货方式？只能三或四了。选择三我面临的局面是：1批发商不可能给我一个低价，因为我拿货量小。2还有，我如果想去做个推广，万一来了大量成交额，批发市场的货源不够怎么办？如果不做推广，我几天卖一件，我卖一件然后去服装批发市场拿一件，那样就是得不偿失。3还有我去拿货的时候，谁来帮我看店？4还有，最关键的是他们一般不是直营，所以很难搞到品牌授权书。现在淘宝打击侵权太厉害了。选择四我面临的局面是：1肯定不只是我一家在做某个产品的代理。同样的货估计在网上就有几百个人卖。而且利润一大半都被上家搞走了，我只落得个辛苦钱。2 还有一些代理要什么预付款，万一交完钱上家就人去楼空，我只能自认倒霉。我在这里跟大家说一个最蠢的办法，开淘宝的无论是货源，推广遇到问题，你有时间苦恼，还不如去淘宝论坛去看，当然前提是你能通过大量的阅读量读出真正的实用信息。这是我在淘宝搜到的一段帖子里的对话：A： 你不是在上海吗？你在百度搜下，看有没有上海的品牌代理，找那些直接厂家发货的，有的话过去看看就知道是不是骗人的。B: 上海应该有吧。C:：预付款是怎么回事？A：你没听懂我的意思。叫你直接过去看看就是为了看这个预付款会不会被骗。B：那不需预付款的呢？A：哪有那么好的事？名义上不收预付款，实际上隐藏着多少不可告人的东西？一般来说，一件代理这种买卖，好多都是二转手，三转手的，下家下面再下家，他们就一个目的，找下家，这样他们当然会不择手段啊，他们说一分钱不投入，你赚钱我发货，哇哦，世界真美好。你们这样的新手最喜欢这样了，所以大家一哄而上，一件商品几百人卖，可这样的后果是价格紊乱，一件衣服几十个价格。而且服务得不到保障！你卖出一件货，万一他去找他的上家，他的上家再找上家，结果却发现，没货了，你怎么办？ B：那收了预付款就能解决这些问题？A：你觉得预付款的目的是什么？它名义说的是你必须先存多少钱，然后用这些钱来换他们的货，可以一件一件的换，钱换完了，再拿货就是真正的一件代发了，卖出去再给钱。实际它一箭双雕，一是想考验下到底是对淘宝有多大决心，对它的产品有多大决心，你连几百块钱的货都没信心卖出去，怎么敢去做推广，那才是真正的烧钱炉。你不推广，半个月不卖出一件，它要你做甚？二能靠此排除大量劣质新手，留下一些冒尖的，好好培养，在卖价、技术、服务上都给予你们保护。你说这样是对你好，还是对他好？两者都好，你成良性循环了，它才有钱赚嘛。 这偏对话是讲如何选择代理的，发帖的主人将这段对话粘出来，比他前面说的任何话都有价值，因为它让我对免费的一件代理起了疑心，我的冲动被浇灭了。但是话不能尽信是老祖宗告诉我们的真理：收预付款的也不一定就不是骗子。还好我在广州，我搜集了大量的资料，然后选了几个品牌，去各个公司实地考察了一下，最后选择了一个比较专业的牌子。其实这才发现，真正专业的服装品牌，都要收预付款。一直到最近离开淘宝之前，我一直在做这个牌子。引入流量货源问题解决了，现在我遇到的问题是第二步：如何引入流量。关于这个问题的帖子实在太多了，我就不在赘述了，反正就是一条，千方百计打造人气宝贝。通过一件商品的流量，带动其他商品的流量。我主要跟大家讲讲我对直通车的一个细节。因为我知道我卖的衣服因为是代理的缘故，肯定不只一个人在卖。所以我决定将产品的标题全部改的跟商家发给我的数据包默认的不一样。以免顾客看了我的直通车，然后通过关键词搜到别个也在卖这个产品的宝贝，它价格比我高还好点，价格比我低我不是冤死了。剩下就是老生常谈，地球人都知道的事了：把标题做的覆盖量广，有正品感觉，有促销感觉。描述里图片多点，促销力度加大点，关联商品多点，购物安全有保障点。说真的，我就只用直通车一招，不断的通过统计工具去研究直通车，在什么时间，什么城市，哪些关键词组合，引入哪些嚼头。然后就是去参加各种活动，有活动我就投，只要投资不是太大。我觉得其他的免费推广方式，比如什么论坛、帮派发帖啊，虽然有效果，但算算自己投入的时间，发现那样其实更贵。再就是广告联盟，谷歌adwords，我觉得都不够直接，因为我试过，转化率比直通车低多了。就这样，我半年做到了4个钻，没搞过任何作弊手段。我把当初剩下的9500块全用在推广上了。客服第三步，就是接待方面的了。流量引进来了，怎么留住是个大问题。关于这个方面，也有很多帖子在讲。但我就信奉一条，奇货可居：你得让顾客时刻感受到这个东西再不买就快卖完了。从人性的角度来说，什么正品，质量什么的，都是浮云，只要大家都在买，就一定是正品，高质量了。当然我卖的产品也的确都是正品，高质量资金淘宝出了个新东西，叫淘宝贷款，这是个好东西。如果顾客没及时确认付款，但如果这时候你又急需进货，淘宝贷款是个很好的帮手。好了，以上说的都是针对新手而言，老手们就不用拍砖了，期望我的经历能给大家带来一些帮助，开头所说，历史终将见证我的成败，但是现在已经没有当时的激情了，虽然没有多成功。顺便做个广告，我现在在容悦品牌服饰旗下负责实体店加盟和网络代理招商，这是一家比我代理的上海那家公司更专业的品牌女装公司，无论您是想找家女装品牌做淘宝代理代理，还是想聊淘宝技术，欢迎Q我896750200。

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