服装店员国庆促销语大全国庆服装促销如何确定主题店铺经营-【新闻】

导语:一直都有'金秋十月'的说法,10月可是换季消费的好时机,这时候秋装已经上新了,是客人最愿意消费的时候。那么什么样的服装促销方法最能让服装商家赚得盆满钵满?

也许很多商家会因为中秋和国庆两个节日相隔不远，促销活动不怎么好搞，其实是一点影响都没有的，但是大家有没想到连环促销呢?服装连环促销就是就着中秋促销的势继续国庆促销，但是主题要有变换，中秋大家更崇尚的是团圆，那做服装的就可以做“团圆”专题促销，主打亲子装;紧接着就是国庆，国庆更是消费的好时机，假期长了，客人除了去旅游的，剩下的没什么事情要做的话一般都会去消费，这就是服装商家抓住顾客的时机了。

比方说，今年国庆假期长，菲莉可很多朋友都有在国庆节添新衣的计划，年轻的恋人就有时间把男友或女友带回家，见长辈穿什么衣服好呢? 艾美雅做男女装的就可以根据这部分人的需要搞促销，可以满多少送多少现金券，特价促销之类的。还有就是要送长辈什么衣服作为见面礼好呢?这就适合做中老年服装的商家了。另外 曼迪菲迩 ，秋季历来是生育的高峰期，服装店主也可以做“时尚辣妈”促销，还有就是童装、亲子系列都可以。

究竟怎样的促销才是最有效的促销方法呢?

1、商场专柜：商场专柜一般都是一些二、三线服装品牌，玉运这类型的服装有很大的顾客群，个人觉得这类型的专柜搞一些限时抢购比较好，因为国庆期间有很多顾客都会去商场购物，这就为商场带来了一定的人流量，如果服装商家搞的是限时促销活动，很容易就让顾客有种“过了这个村就没这个店”的感觉， 风雅 自然而然的他就会购买了。

2、高级品牌专卖店：一般来说，艾黛妮大部分的人都是消费不起这类型的高消费产品，针对这点，商家就可以推出消费积分卡、打折等手法，有些人会因为价格高而在考虑要不要购买，这时候如果你来一个打多少多少折，相信很多潜在顾客都会被吸引过来。什么优惠都不及打折来的痛快，直接点，少点钱才是最实在。

3、散货店：散货店的优势就是多样化，国庆期间最适合的促销莫过于主题促销，来个亲子装、情侣装。

4、男、女、童装：这部分不止是国庆需要，安黎萨什么时候都适合的，可以买一送一，买秋装送夏装，也可以返现金券，可以刺激他们再来消费。你给了现金券在他手上，他绝对不会浪费的，无形中为你留住了这部分的顾客

5、还有一种也是大部分商家常用的促销方法，那就是特价。国庆期间正处于服装换季季节，商家要吸引人气就可以采用特价， 吸引力特价的服装是夏装，当然可以适当的增加一些秋装特价，这样吸引人气来消费更多的新款秋装。

店主们，还在等什么呢?还不赶紧抓住你的国庆商机?冲啊---

国庆是服装店迎来真正的销售旺季的时间。服装店的新款优惠、旧款促销、其他促进消费的措施都会集中展示出来。有了好的促销策略与思路，最后还要落实到服装店员身上。服装店员在国庆期间都会集中利用促销开始自己的销售。那么，如何说促销语更容易让顾客接受，促销顾客的购买行为呢?下面介绍几个小技巧。

1.促销语言必备礼貌性

服装店员表示促销时，用语的言辞要有礼貌性，其中主要表现在敬语上。敬语的最大特点是：彬彬有礼，热情而庄重。使用敬语时，一定要注意时间、地点和场合，使用的语调要甜美、柔和。使用敬语时，要注意使用“您”而不是“你”，这是尊重顾客的表现。要尽快地记住顾客的姓氏和身份，这样做可以让顾客感受到尊重，从而尽快地消除生疏感，增加亲切感。另外，寒喧语是敬语的入门，寒喧语的使用，往往能使顾客对你产生良好的印象。

服装店员礼貌促销示例如下：

“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”

“小姐，您眼光真好，这件服装是今年秋冬最流行的款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请!”

“小姐，您好，这是我们最新款的服装，金属色系非常受欢迎，这边请试穿下!”

2.促销语言要有生动性

服装店员的促销语言不能呆板，不要机械地回答问题。幽默是一种微笑的艺术，一段幽默的对话，能给人产生诙谐的情趣，生动幽默的语言能使气氛和谐，感情融洽。使人们在笑意中有所领悟。既能令人轻松愉快，同时又能揭示促销的主题。促销语言中，重音的运用是重中之重。服装店员需要给顾客一个惊喜促销的效果，就需要将重点的促销措施进行重点强化。

3.服装店员掌控好自己的语速

通过服装店员讲话的速度，顾客会在大脑中形成一个印象。例如说得太快，顾客的印象就会是：你急于把他打发走，或者并不在意顾客是否能听懂你在说什么。

不同人说话的语速也不一样，有时你认为很慢，别人可能会认为你讲得太快，因此，促销员必须针对不同的顾客来调整讲话的速度，保持与顾客的语速一致。

4.服装店员的促销介绍要突出重点

服装促销手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧。如果服装店采取的新款秋装打折的方式，那么服装店员就要在顾客进门时，在运用语言技巧的同时，介绍自己的服装新款打折的特点。

下面技巧可以很好介绍服装店的促销。

“哇!小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!”

“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”

“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”

错误的开场就是立刻报价和报出折扣，但大多数服装导购就是这么做的。正确的服装促销语言不是一句话而已，需要店员情感与技巧的全部投入。正确说出促销语，服装店一定能够在国庆期间赚个盆钵满盈。

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