朱敏自述与微软短兵相接盖茨称打不过网讯

9月16日的杭州是阿里巴巴网商们的盛会，说朱敏是马云邀请嘉宾中最另类的一个，丝毫不为过。

他言辞朴实、直爽，声音洪亮，脸上的沧桑显露了他复杂的从业经历：“文革”期间做农民；上世纪九十年代初成为硅谷的第一代中国创业者，被盖茨打败又绝地反击；而这一次，他是以创业投资者的身份出现在了会场。

“我不是天生的生意人，但我是天生创新的人，一直在变的人。”会后，在西湖边的一间茶楼里，带有宁波口音的朱敏对理财周报记者说。

与微软短兵相接

“有很多故事”是朱敏颇为得意的一件事情，每当有记者采访，他就慢悠悠地抖出一个，这次也不例外。

朱敏承认，人们对他故事好奇的一大原因是，今年3月，思科以32亿美元溢价收购了他的网讯(Webex)，高出当日收盘价23%，从此他被列入硅谷第一代中国创业者中“修成正果”的一员。朱敏说他不赞同一夜成名的故事，他会说杨致远的道路走得过于顺畅，成功得太年轻。

因为就朱敏而言，少年得志的版本离他太遥远，二十多岁的时候，他还在宁波东乡埋头从事体力劳动，生儿育女，日出而作，日落而息。

“当时加入乡里的手拉车运输队，宁波有很多陡桥，一个人经常拉不上去，没有人会主动帮忙，就要一直哀求路人，运气好的话有人帮着推一把。”朱敏开始抖出他的第一个故事，“当时就想一定要走出这里，但是出了这里做什么呢？完全没有概念。”

如同那个时代的很多人一样，朱敏是恢复高考之后首批超龄大学生，考入浙江大学后他开始拼命读书，五年之后，没有英文基础、狂背了两万个单词的朱敏，大胆申请去了斯坦福大学念工程经济学硕士。

故事才刚刚开始。

九十年代初，硅谷创业试水是朱敏心中的阵痛，这家Futurelabs(未来实验室)，是全球最早开始做多点式资料协同处理软件的公司之一，但随后，微软推出功能相同的免费软件“NetMeeting”。Futurelabs与NetMeeting短兵相接，几年之后，Futurelabs最终以1200万美元卖给Quarterdeck公司作为收场。

用朱敏的话说，创办Futurelabs是他的黑暗时期，他唯一的收获是拐走了Quarterdeck公司的高层领导苏布拉•埃亚(Subrah Iyar)，做双眼皮手术好吗并且又重新开始创业。不久，Quarterdeck公司被微软击溃，朱敏他们又买回了Futurelabs的知识产权。

盖茨说“我打不过你”

朱敏反复说着中国古老的一个寓言，有个人在吃到第七个大饼才吃饱的时候，就开始后悔为什么多买了前六个。在朱敏看来，他的Futurelabs时期， IBM程序员时代，甚至“文革”期间的农民时期……都是他的前六个大饼。

他认为如果没有近10年的务农生涯，也许他会变成更典型的美国CTO，或者是本土一位勤勉的浙商，或是从事地产开发，或者依然赚很多钱。朱敏说他不是“认命的人”，却是“一直不断解决问题的人”。

网讯(Webex)成立之初，最初产品是基于服务器的应用系统，终端依附于微软NetMeeting平台，这种模式很快被放弃，逐渐转移到软件开发。当时的朱敏，拉不到投资，因为当他告诉别人他的竞争对手是微软，并且在出售微软免费的服务时，投资方都以为他疯了。直到第一笔700万美元的投资进来，网讯才开始从软件开发转移到服务，从此网讯不再是一种软件，而是相当于一个虚拟会议室提供者，只要有一台能上网的电脑与一部电话，就可以随时随地与任何人演示、修改、共享文件，还可以召开音频与视频会议。

这时的网讯成为美国第一家提出软件服务化的机构，朱敏估算，定位于服务模式所赚取的利润是定位于产品取得利润的五倍多。但2000年上市的网讯并没有走上朱敏预先设定的坦途，遭受了互联网泡沫影响的股价大幅下挫，上市的第二年，网讯再度陷入危机。

此时，朱敏说他不屈不挠的农民精神发挥了作用。即使他的印度合伙人苏布拉绝望地跑到旧金山去喝闷酒，回来劈头就对朱敏说：&昆明整形医院哪家好ldquo;敏，我们解散了。”

但朱敏始终相信一定会找到解决问题的办法。他自己开始接管财务、削减成本，一直撑到第二笔2000万美元的投资跟进，网讯才渡过难关。

2002年，网讯占有了绝对市场份额，微软不得不剔除NetMeeting业务，盖茨说：“敏，我打不过你。”

赛伯乐助推企业上市

2007年思科高价收购网讯之后，回国的朱敏开始专心做自己的VC生意。赛伯乐(中国)创业投资管理有限公司成立于2006年初，是他和美国老牌创投基金NEA共同创立，各占50%股份，朱敏的好朋友邓峰也同时参股。

此时，距离朱敏创立Futurelabs正好15年。朱敏说他就像一个开快车转弯时不刹车的人，一路都在往前冲。“一直在变，一半是享受变的过程，一半是不得不这样。”

朱敏把赛伯乐的投资方向定在了现代服务业领域，包括教育、医疗、金融和电子商务，目前赛伯乐已经投资了约10个项目，前期投资标准为200万——300万美元，现在多为投资300万美元以上的项目。朱敏说目前为止他最得意的项目是连连科技——一家提供空中支付服务的网络服务商。

他并不否认连连科技有可能成为赛伯乐投资的第一家上市公司。

“以前的自己更多是个理想主义者，不考虑风险问题，现在，90%是生意人，10%才是理想主义者。”朱敏这么评价自己。

（责任编辑：A6）

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